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leyucom乐鱼官网,陶瓷业遇十年来大困境 觅新渠道成突围之策
发布时间:2024-12-02 01:50:53 浏览次数:
leyucom乐鱼体育,leyucom乐鱼体育,leyucom乐鱼体育,从几年前佛山、淄博等产区大规模的企业迁移浪潮,到节能减排令下达、能耗标准出台,到原材料、燃料价格、运输成本疯涨,再到2011年房产新政的推出、人民币汇率的改革、建材下乡的持续推进,等等,这一波又一波的事件让众多陶瓷卫浴企业措手不及,叫苦连天。有人说,中国陶瓷行业正经历近10年来**大的市场考验,困难重重还是要从企业内部的原因着手才能更好地解决。
行业人士表示,陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。对于中小企业来说,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
为了促进市场销量,一些大型陶瓷企业往往会投巨资进行产品研发leyucom乐鱼官网,,而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。陶瓷企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。
如今,中国陶瓷卫浴生产企业及其配套企业数量可谓十分庞大,据了解,仅佛山一个产区,就有大小300余家生产企业。产能过剩已经成为行业不争的事实。然而在众多产品之中,消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。甚至有不少中小企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。
陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较**的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。
无论是对于制造商,还是渠道商,市场竞争日益激烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。企业与商家希望降低生产运营成本,压缩产品中间流通环节,抢占更广阔的市场份额,而这一切都是传统渠道模式很难实现的--万众期待新型的渠道模式。
在陶瓷行业中,由于各企业的生产设备雷同,导致产品同质化严重。某企业生产出一款新产品,在市场上大热后,仅1个月的时间内,相似的产品就会出现在其他企业的展厅里。因此,在产品同质化严重的情况下,企业之间竞争的焦点转向了渠道建设谁家企业的渠道建设得好,网点渗透到市场的数量越多,质量越好,企业的胜算就越大,所以说,市场现在进入了渠道为王的时代。尽管陶瓷行业的发展已经有了30多年的历史,陶瓷企业的渠道模式也发展得相对成熟,但是原有的渠道模式的操作和建设过程中还是存在诸多缺陷和不足,制约着当代陶企发展的步伐。
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